Три печеливши нагласи на търговеца
Преди всичко нагласата на търговеца трябва да е позитивна. Тя може да
го направи неустоим за хората, които контактуват с него. Способността да
излъчваш положителни сигнали през цялото време на предлагането ти гарантира
успех в сделките.
Тук следват 3 полезни стратегии, които съм ползвал в професионалния си
път, за да имам положително излъчване и правилна нагласа в търговията.
Препоръчваме ви ги.
1. Представете си сделката. Трябва да можете да визуализирате в ума си ситуацията,
в която потенциалният клиент става собственик на предлаганото от вас, преди да
си тръгне. Продажбата започва с вас, не с него.
2. Проучете опита на купувача. Ще разберете по-добре какво иска. Понякога питаме
потенциалните си клиенти „Кога бе последният път, в който инвестирахте пари в
продукт като този?“. Той или тя ни разказа за трите пъти, когато е сторил
определени неща. Тогава го питаме „Какво ви хареса, и какво не, във всяко от
тези решения?“.
3. Всеки клиент, без изключение, е възможна продажба за милион. Отнасяйте
се с хората като с милионери, независимо от външния им вид и начина, по който
се държат.
Няма коментари:
Публикуване на коментар